今年以來，中國工商銀行河北邢臺分行認真貫徹總行48字工作思路和省級銀行發(fā)展戰(zhàn)略，強化比較理念，突出拼搏精神，加強全國房地產(chǎn)企業(yè)和區(qū)域龍頭房地產(chǎn)企業(yè)營銷，提前規(guī)劃全面營銷，促進房地產(chǎn)貸款余額快速增長。截至10月26日，銀行房地產(chǎn)貸款余額13.1億元，較年初增長57.89%，余額和增量居當(dāng)?shù)赝械谝弧?/p>

　　按揭 發(fā)展雙輪驅(qū)動，提升市場話語權(quán)

　　圍繞個人貸款精品亮點項目戰(zhàn)略，全轄積極打造發(fā)展貸款 抵押貸款產(chǎn)品鏈，加強貸款指導(dǎo)的發(fā)展，關(guān)注抵押貸款的來源。住房貸款市場質(zhì)開發(fā)企業(yè)的重點營銷，抵押貸款市場的比例繼續(xù)擴大。截至9月底，該行已連續(xù)16個季度獲得抵押貸款余額和增量第一名，實現(xiàn)了該地區(qū)第一家個人貸款銀行的戰(zhàn)略目標。與銀行建立合作關(guān)系的房地產(chǎn)合作機構(gòu)有460家，其中總行6家，省行16家。具有一級開發(fā)資質(zhì)的龍頭企業(yè)與我行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

密切關(guān)注城市土地拍賣，盡快干預(yù)，關(guān)鍵目標客戶準確營銷、抵押貸款和開發(fā)貸款，及時跟進優(yōu)質(zhì)服務(wù)，跟蹤營銷土地儲備資源總部直接客戶、省大客戶、近期獲得一級開發(fā)資質(zhì)，積極進入和做好項目儲備。擴大發(fā)展貸款在抵押貸款中的主導(dǎo)作用，將抵押貸款合作范圍從單個項目擴大到貸款企業(yè)的所有項目，提高銀行在房地產(chǎn)貸款市場的品牌影響力。

　　一線 龍頭精準營銷加速了市場份額的提升

　　邢臺作為三線城市，申請住房開發(fā)貸款，借款人為總行級房地產(chǎn)客戶；2023年將調(diào)整房地產(chǎn)行業(yè)政策。對非總行級房地產(chǎn)客戶，企業(yè)或其控股股東具有一級開發(fā)資格，可申請貸款業(yè)務(wù)。貸款必須經(jīng)一級分行行長批準，不得委托。如項目位于縣城，借款人必須是總行級房地產(chǎn)客戶。邢臺分行緊跟上級銀行的政策指導(dǎo)，為國內(nèi)一線開發(fā)商和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先企業(yè)制定差異化營銷計劃，加強房地產(chǎn)貸款營銷，準確營銷目標客戶，實現(xiàn)總部層面客戶營銷的全覆蓋，突出處理效率。

盡快接受符合開發(fā)貸款條件的關(guān)鍵客戶，盡快報告符合申報條件的房地產(chǎn)貸款項目，重點關(guān)注關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時溝通協(xié)調(diào)，盡快完成審批流程，爭取后期企業(yè)融資的市場主動性和效率優(yōu)勢。2023年，本行首次啟動開發(fā)貸款，進入房地產(chǎn)開發(fā)貸款高發(fā)展軌道。自2023年以來，增長率分別為108.84%、69.82%和57.89%。

　　資產(chǎn) 債務(wù)綜合配置，擴大專業(yè)綜合收益

　　在發(fā)放房地產(chǎn)開發(fā)大額貸款的同時，積極促進開發(fā)企業(yè)抵押貸款和消費貸款的增加，促進房地產(chǎn)客戶存款和中介業(yè)務(wù)收入的有效增長，建立綜合營銷模式。2023年9月，我行通過與保利集團的有效業(yè)務(wù)聯(lián)系，成功推出了省工商銀行系統(tǒng)第一筆個人停車位貸款，率先在個人家庭消費貸款新場景下實現(xiàn)產(chǎn)品落地。全力推進預(yù)售資金監(jiān)管賬戶營銷，加強高層次營銷，確保重點大戶監(jiān)管賬戶在我行開立，實現(xiàn)貸款資金在系統(tǒng)內(nèi)流通。

積極推進中介業(yè)務(wù)收入、存款、購房誠意、信用卡等綜合產(chǎn)品的營銷。房地產(chǎn)存款每季度超過省級銀行任務(wù)。房地產(chǎn)誠意項目省級分行首批上線，新增信用卡客戶數(shù)量領(lǐng)先省級分行。截至9月底，本行房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)累計收入1771萬元，同比增長157.13%，創(chuàng)歷史新高，房地產(chǎn)貸款專業(yè)貢獻不斷增加。

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