今年以來，中國(guó)工商銀行河北邢臺(tái)分行認(rèn)真貫徹總行48字工作思路和省級(jí)銀行發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化比較理念，突出拼搏精神，加強(qiáng)全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)和區(qū)域龍頭房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷，提前規(guī)劃全面營(yíng)銷，促進(jìn)房地產(chǎn)貸款余額快速增長(zhǎng)。截至10月26日，銀行房地產(chǎn)貸款余額13.1億元，較年初增長(zhǎng)57.89%，余額和增量居當(dāng)?shù)赝械谝弧?/p>

　　按揭 發(fā)展雙輪驅(qū)動(dòng)，提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　圍繞個(gè)人貸款精品亮點(diǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略，全轄積極打造發(fā)展貸款 抵押貸款產(chǎn)品鏈，加強(qiáng)貸款指導(dǎo)的發(fā)展，關(guān)注抵押貸款的來源。住房貸款市場(chǎng)質(zhì)開發(fā)企業(yè)的重點(diǎn)營(yíng)銷，抵押貸款市場(chǎng)的比例繼續(xù)擴(kuò)大。截至9月底，該行已連續(xù)16個(gè)季度獲得抵押貸款余額和增量第一名，實(shí)現(xiàn)了該地區(qū)第一家個(gè)人貸款銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)。與銀行建立合作關(guān)系的房地產(chǎn)合作機(jī)構(gòu)有460家，其中總行6家，省行16家。具有一級(jí)開發(fā)資質(zhì)的龍頭企業(yè)與我行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

密切關(guān)注城市土地拍賣，盡快干預(yù)，關(guān)鍵目標(biāo)客戶準(zhǔn)確營(yíng)銷、抵押貸款和開發(fā)貸款，及時(shí)跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，跟蹤營(yíng)銷土地儲(chǔ)備資源總部直接客戶、省大客戶、近期獲得一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，積極進(jìn)入和做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。擴(kuò)大發(fā)展貸款在抵押貸款中的主導(dǎo)作用，將抵押貸款合作范圍從單個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)大到貸款企業(yè)的所有項(xiàng)目，提高銀行在房地產(chǎn)貸款市場(chǎng)的品牌影響力。

　　一線 龍頭精準(zhǔn)營(yíng)銷加速了市場(chǎng)份額的提升

　　邢臺(tái)作為三線城市，申請(qǐng)住房開發(fā)貸款，借款人為總行級(jí)房地產(chǎn)客戶；2023年將調(diào)整房地產(chǎn)行業(yè)政策。對(duì)非總行級(jí)房地產(chǎn)客戶，企業(yè)或其控股股東具有一級(jí)開發(fā)資格，可申請(qǐng)貸款業(yè)務(wù)。貸款必須經(jīng)一級(jí)分行行長(zhǎng)批準(zhǔn)，不得委托。如項(xiàng)目位于縣城，借款人必須是總行級(jí)房地產(chǎn)客戶。邢臺(tái)分行緊跟上級(jí)銀行的政策指導(dǎo)，為國(guó)內(nèi)一線開發(fā)商和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先企業(yè)制定差異化營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)房地產(chǎn)貸款營(yíng)銷，準(zhǔn)確營(yíng)銷目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)總部層面客戶營(yíng)銷的全覆蓋，突出處理效率。

盡快接受符合開發(fā)貸款條件的關(guān)鍵客戶，盡快報(bào)告符合申報(bào)條件的房地產(chǎn)貸款項(xiàng)目，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，盡快完成審批流程，爭(zhēng)取后期企業(yè)融資的市場(chǎng)主動(dòng)性和效率優(yōu)勢(shì)。2023年，本行首次啟動(dòng)開發(fā)貸款，進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)貸款高發(fā)展軌道。自2023年以來，增長(zhǎng)率分別為108.84%、69.82%和57.89%。

　　資產(chǎn) 債務(wù)綜合配置，擴(kuò)大專業(yè)綜合收益

　　在發(fā)放房地產(chǎn)開發(fā)大額貸款的同時(shí)，積極促進(jìn)開發(fā)企業(yè)抵押貸款和消費(fèi)貸款的增加，促進(jìn)房地產(chǎn)客戶存款和中介業(yè)務(wù)收入的有效增長(zhǎng)，建立綜合營(yíng)銷模式。2023年9月，我行通過與保利集團(tuán)的有效業(yè)務(wù)聯(lián)系，成功推出了省工商銀行系統(tǒng)第一筆個(gè)人停車位貸款，率先在個(gè)人家庭消費(fèi)貸款新場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。全力推進(jìn)預(yù)售資金監(jiān)管賬戶營(yíng)銷，加強(qiáng)高層次營(yíng)銷，確保重點(diǎn)大戶監(jiān)管賬戶在我行開立，實(shí)現(xiàn)貸款資金在系統(tǒng)內(nèi)流通。

積極推進(jìn)中介業(yè)務(wù)收入、存款、購(gòu)房誠(chéng)意、信用卡等綜合產(chǎn)品的營(yíng)銷。房地產(chǎn)存款每季度超過省級(jí)銀行任務(wù)。房地產(chǎn)誠(chéng)意項(xiàng)目省級(jí)分行首批上線，新增信用卡客戶數(shù)量領(lǐng)先省級(jí)分行。截至9月底，本行房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)累計(jì)收入1771萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)157.13%，創(chuàng)歷史新高，房地產(chǎn)貸款專業(yè)貢獻(xiàn)不斷增加。

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